作为服务乡村振兴的金融主力军，农发行山东省分行营业部以同业客户拓展为突破口，创新构建“三聚焦三提升”营销体系。截至今年3月末，累计营销山东商河农村商业银行、章丘农村商业银行等机构认购农发债资金共计1.9亿元，率先完成全年任务目标的111.76%，营销金额稳居全省首位，实现2025年度同业客户营销“开门红”。
高位统筹谋篇布局 构建营销新格局
该行深刻把握农发债作为政策性金融工具“引流社会资金反哺三农”的战略价值，建立“专班化推进、网格化营销”工作机制。通过建立同业客户动态管理台账，精准绘制“客户需求图谱”和“产品适配矩阵”，将辖内67家金融机构按业务关联度划分为战略合作、重点培育、潜在客户三类群体，配套差异化营销策略，先后与济南市多家金融机构召开联席座谈会，通过“讲清政策优势、算明收益账本、展示资金流向”三位一体宣介模式，有效提升同业机构认购积极性。
精准滴灌靶向施策 打造服务新范式
面对同业机构投资偏好差异，该行创新推出“五个一”定制服务：为每家机构配备专属客户经理、制定个性化服务方案、建立定期会商机制、开通绿色认购通道、提供全周期跟踪服务。针对农商行流动性管理需求，重点推介182天短期限债券产品;着眼城商行中长期资产配置需要，主推3年期、5年期优质债种。今年一季度成功推动商河农商行首次认购农发债8000万元，帮助章丘农商行优化投资组合配置1.1亿元，实现“量体裁衣”式精准营销。
银银携手共绘蓝图 谱写支农新篇章
该行牢固树立“资源共享、优势互补”的合作原则，在与同业合作的过程中不断做好客户群建设，注重长远和全局利益，在筛选产品、申购渠道、结算方式等方面持续注入“全方位、全流程、全融入”理念，以高质量服务赢得客户的肯定与支持，紧密推进与辖内农商行良性循环合作，建立起“政策性银行+商业银行”协同支农的创新范式。
下阶段，农发行山东省分行营业部将持续深化同业合作内涵，强化“以客户为中心”的服务理念，不断优化“一体化”对客服务体系，聚焦发力同业营销，稳步扩大支农资金筹集来源渠道，构建资金“募集-投资-回流”的良性循环机制，为打造乡村振兴齐鲁样板贡献更大力量。(济南日报•爱济南 记者：周芳 通讯员：周诗棋)